Na een periode van voorbereiding en verkenning, ging Solease in 2013 officieel de markt op. Sindsdien zet het bedrijf zich in om particulieren te helpen bij het overstappen op zonne-energie. Van Wisselingh: “We merkten dat particulieren zonnepanelen steeds interessanter begonnen te vinden, maar de overstap vaak toch niet maakten.”
Drempels wegnemen
Van Wisselingh herkent drie grote drempels, die particulieren ervan weerhouden om over te stappen op zonne-energie: “Ten eerste willen of kunnen particulieren de initiële investering niet doen; het gaat toch om een paar duizend euro. Ten tweede hikken ze tegen het proces aan, ofwel het ‘gedoe’; van keuzes maken tot de installatie van het systeem. Ten derde zien veel particulieren investeren in zonnepanelen nog als een risico: wat als er nieuwe technologie op de markt komt? Wat als het hagelt? Wij proberen deze drempels weg te nemen.”
Solease doet dit door de klant op alle fronten te ontzorgen. “We hebben al jaren kennis en ervaring binnen de markt en gebruiken die om de juiste prijs en kwaliteit van zonnepanelen te vinden”, zegt Van Wisselingh. “In feite gaan we op de stoel van de klant zitten en zorgen ervoor dat er goede zonnepanelen op de daken komen te liggen. De klant hoeft alleen maar akkoord te geven.”
Solease probeert hierin zo flexibel mogelijk te zijn. Zo kunnen klanten gewoon bij hun huidige energiemaatschappij blijven en kunnen ze de zonnepanelen zolang huren als ze dat willen.
"Het is zaak dat we ons gaan afvragen wat we gezamenlijk kunnen bereiken en welke kennis en kunde daarvoor nodig is"
Volledige transparantie
Het bedrijf biedt daarnaast volledige transparantie, bijvoorbeeld over de totstandkoming van de huurprijs. Maar ook over de samenwerking met andere partijen. “Veel partijen willen alles zelf doen, maar wij werken juist veel samen”, stelt Van Wisselingh. “Daar moet je wel duidelijk in zijn.” Zo werkt Solease samen met ervaren installateurs, die aantoonbaar kunnen maken dat ze ervaring hebben met de installatie van zonnepanelen.
Ook werkt Solease samen met regionale en provinciale overheden, om duurzame energie gezamenlijk aan de man te brengen. Verschillende overheden hebben fondsen beschikbaar gesteld, bestaande uit miljoenen euro’s, om duurzame energieprojecten in de provincie te realiseren. “Deze fondsen sluiten goed aan bij wat wij willen: particulieren helpen bij een duurzame energietransitie. Daarom hebben we gezamenlijk financieringsmodellen gecreëerd.”
Er zijn echter ook delen van het land die een dergelijk fonds niet tot hun beschikking hebben. Daar moet Solease dus op zoek naar andere financieringsmodellen. “Dan komt crowdfunding goed van pas”, zegt Van Wisselingh.
Om deze reden lanceert Solease een crowdfunding-propositie van maar liefst € 1 mln op Duurzaaminvesteren.nl. Met het opgehaalde bedrag worden 205 zonnestroomsystemen aangekocht en geëxploiteerd.
Samenwerken in de energietransitie
Solease ziet samenwerking als een absolute vereiste in het versnellen van de energietransitie. Het jonge bedrijf gelooft hier niet alleen in, maar heeft dit credo ook in de praktijk gebracht. Zo werkte het in 2013 samen met grote werkgevers als de Universiteit Utrecht en het Universitair Medisch Centrum Utrecht, die de propositie van Solease bij hun werknemers onder de aandacht brachten. Daarnaast sloeg Solease in 2015 de handen ineen met Nuon, dat Solease op grote schaal bij zijn klanten onder de aandacht bracht.
Van Wisselingh: “Gezamenlijk kan je meer impact creëren. Als je alles alleen wilt doen, kom je er gewoonweg niet. Dat geldt ook op landelijke schaal, voor het behalen van de klimaatdoelstellingen. De samenwerking wordt al wel gezocht, maar het blijft vaak nog bij discussie en plannen die te complex zijn.”
“Het is zaak dat we ons gaan afvragen wat we gezamenlijk kunnen bereiken en welke kennis en kunde daarvoor nodig zijn. Om vervolgens de juiste partijen bij elkaar te zetten”, vervolgt Van Wisselingh. “Daarnaast hebben we de steun van politiek Nederland nodig, om een bestendig investeringsklimaat te veilig te stellen.”
Toekomstplannen
In de toekomst hoopt Solease zijn propositie ook in het buitenland aan de man te brengen, om ook daar de energietransitie te versnellen. De eerste stap is inmiddels gezet: het bedrijf haalde een investering van € 600.000 binnen van de Amerikaanse investeerder CF Capital Management. “Deze investering gebruiken we om onze propositie in Nederland verder uit te rollen”, besluit Van Wisselingh. “Maar de interesse vanuit het buitenland is er al.”
Afbeelding: Solease
schrijf je in voor de nieuwsbrief
Wil jij iedere ochtend rond 7 uur het laatste nieuws over duurzaamheid ontvangen? Dat kan!
Schrijf je nu in
